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化妆品营销策划方案

来源:本站 作者: 发表于:2019-01-08 23:52:29  点击:9292
  化妆品营销策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档

  化妆品营销策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。营销策划课程设计 美宝莲化妆品校园市场营销方案 摘 要 随着中国经济的高速发展, 中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明 显上升。与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进

  营销策划课程设计 美宝莲化妆品校园市场营销方案 摘 要 随着中国经济的高速发展, 中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明 显上升。与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国 市场,争夺化妆品消费市场份额。 随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。 而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发, 那就是以大学生群体为主体的庞大的 高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费 潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐 年提升, 校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会 人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验 新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对 象。 同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和 品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 目 录 一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力……………………………………1 (一)市场的现状 ………………………………………………………………1 (二)美宝莲校园市场核心竞争力 ……………………………………………1 二、化妆品店投资分析 ……………………………………………………………2 (一)宏观环境分析 ………………………………………………………… 2 (二)微观环境分析 ………………………………………………………… 2 (三)化妆品 SWOT 分 …………………………………………………………2 三 、营销策划战略 ……………………………………………………………… 3 (一)产品策略 ……………………………………………………………… 3 (二)价格定位 ……………………………………………………………… 4 (三)销售渠道策略 ……………………………………………………………4 (四)促销策略 …………………………………………………………………4 (五)网上销售策略 ……………………………………………………………5 四 、项目推广计划 ……………………………………………………………… 5 (一)活动目的 ……………………………………………………………… 5 (二)活动流程 …………………………………………………………………5 (三)前期的准备阶段主题 ……………………………………………………6 (四)主题、活动对象………………………………………………………… 6 (五)目前需要公司投入的一些必须费用 ……………………………………7 (六)现场销售的校园 …………………………………………………………7 美宝莲化妆品校园市场营销方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 (一)市场的现状: 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体 中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化 妆品的现实意义已经从美容、 礼仪的角度, 扩展到个人素养, 就业竞争力等方面。 大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场, 甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过 大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因 此, 大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌