首页 > 产品展示

美容院产品如何陈列更加吸引顾客?

来源:本站 作者: 发表于:2019-05-22 13:55:34  点击:4679
  美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动,直接促成成交

  美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动,直接促成成交。展示柜设计要简洁,达到与顾客积极浮动的作用。

  让顾客愿意伸手就能拿产品,方便舒适。尽量采用开放式的柜台设计,让顾客能够产品进行“零距离”的接触,更加容易清楚的了解自己感兴趣的产品。

  产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式,如果美容院的等候区比较大,可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台,让等候区的顾客可以浏览。

  将产品按色系来摆放,由浅到深,就让整个陈列柜焕然一新,成为店内的一面装饰墙,吸引着外面路人的目光。

  柔美是美容院最大的风格,所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱,便容易显得花哨,与美容院整体色彩基调不符,成为一个突兀的败笔。

  很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成:眼部、脸部、嘴部等几个步骤,而每一个步骤又被划分成不同的效果区域,所以在每个区域中陈列所有颜色,方便顾客一目了然地选择及搭配产品。

  陈列措施按产品的使用顺序来摆放产品,但不同档次的产品要分开摆放,按顾客进店时关注点的不同,由外而内地摆放从中低档到高档的商品。

  最佳陈列面是与视觉高度平行的地方,根据大部分女性顾客的身高,1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。

  因此,可将店内近期的主推产品摆放于此,使顾客进店第一眼便看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品,则可放在展柜的低处。

  具体的位置是:以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内,其次是再下去30%的范围。货架 以二层、三层、四层为佳。

  在陈列主推产品时,应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼,从而吸引更多顾客注意 并刺激其购买欲望。

  要有明确的产品主题诉求。例如面部美容项目的产品摆放在一起,身体项目的产品,足疗项目的产品都分门别类;或者按照产品的系列,例如水晶润泽系列的摆放在一起,冰肌阳光防晒系列的摆放在一起,这就好比图书馆里的图书分类一样。

  突出季节性因素。在夏季,最显眼的位置一定要摆放夏季的产品,例如防晒、美白的产品,冬季比较干燥,对保湿的产品可以放在最显眼的位置。

  感性的展示设计,如色彩、饰品的运用,焦点塑造。将包装设计的比较有特色的,能够吸引顾客眼球的产品突出摆放,或者利用一些小装饰,例如小水晶,鲜花等衬托美容院产品。